Probablemente, dentro de tu catálogo de perfumes, los perfumes de marcas conocidas son los que más ventas te generen. O al menos, son los típicos que las personas van a buscar cuando quieren comprar un perfume. Por eso, es importante emplear diferentes técnicas para vender perfumes diferentes, especialmente aquellos que no son tan populares.
Con estas 3 ideas podrás recomendar perfumes nuevos y posicionarlos para que se vuelvan más populares entre tus clientes ¡Toma nota de estos 3 tips!
¿Cómo ofrecer perfumes nuevos?: ¡3 ideas para posicionar perfumes menos populares!
1) Buscá un famoso que recomiende algún perfume inusual
Seguramente sepas sobre el poder de los patrocinios de celebridades. Esta es una herramienta ideal para impulsar las ventas de perfumes de bajo rendimiento. En el mundo de las ventas, destacar entre la multitud es esencial para el éxito. Los respaldos de famosos no solo captan la atención de los consumidores, sino que también crean una sensación de atractivo y prestigio con relación a una marca.
Cuando una celebridad respetada y querida respalda un perfume, agrega una capa de credibilidad y confianza a la marca. Al alinear tus productos con una celebridad que resuena con su público objetivo, elevarás su valor percibido. Esta asociación puede convertir a los compradores ocasionales en clientes leales.
Además, esta técnica es ideal para llegar a una audiencia mucho más amplia, gracias a la base de seguidores de dicho famoso. Las celebridades tienen una inmensa influencia sobre la cultura popular. Cuando se ve a una celebridad usando o promocionando una fragancia, crea expectativa e interés entre los consumidores.
¿Cómo implementarlo?
Buscá un famoso que encarne los valores de la marca. Debes elegir una celebridad cuya personalidad se alinee con las características únicas del perfume. Por ejemplo, una actriz joven o influencer popular podría respaldar un aroma fresco y juvenil. Esta alineación refuerza el mensaje de la marca y mejora su atractivo general para el público objetivo.
2) Hacé reseñas más profundas de esos perfumes que se venden menos
Hacer reseñas más profundas de perfumes en tu blog o cuenta de Instagram, puede ser beneficioso si querés vender aquellos perfumes que no se están vendiendo. Una reseña profunda de un perfume proporciona información detallada sobre sus características, notas, y duración. Esto ayuda a los consumidores a tomar decisiones más informadas al comprar perfumes
Además, si tenés perfumes nuevos para vender, esto generará confianza entre tus clientes potenciales. De esta forma estarás demostrando tu conocimiento en el tema, lo que alienta a tus clientes potenciales a considerar tu opinión a la hora de elegir un perfume y así llegar a un público más amplio.
Las reseñas profundas de perfumes en tu blog también pueden mejorar el SEO de tu sitio web. Al proporcionar contenido relevante y de calidad, es más probable que tu blog aparezca en los resultados de búsqueda cuando los consumidores busquen información sobre perfumes. Esto te ayudará a mejorar el tráfico de tu web.
¿Cómo implementar esto?
Realizá una investigación exhaustiva del producto, comprendiendo a fondo las características únicas de esos perfumes, incluidos su aroma, ingredientes y público objetivo. Asimismo, incluí imágenes y videos de alta calidad que muestren estos perfumes de una manera atractiva y seductora.
Además, podés aprovechar el contenido generado por los usuarios, compartiendo reseñas positivas y testimonios de clientes satisfechos en tu web y redes sociales. El contenido generado por el usuario agrega credibilidad y alienta a los compradores potenciales a confiar. De esta forma podrás vender esos perfumes diferentes.
3) Posicionar un perfume enviando muestras a tus clientes
Enviar muestras de perfume a tus clientes puede ser una estrategia efectiva para posicionar perfumes que no se venden tanto. Para eso, identificá a tu cliente objetivo, determinando qué tipo de perfume podría ser de su interés. Esto te ayudará a seleccionar las muestras adecuadas para enviar.
Asegurate también, de tener suficientes muestras disponibles para enviar a tus clientes. Es importante saber cómo aumentar tu stock a tiempo, y establecer un sistema para enviar las muestras de forma segura. Es fundamental que las muestras estén bien protegidas y que lleguen en buen estado a tus clientes. Considerá incluir información sobre cómo comprar el perfume después de probar la muestra.
Además, podés acompañar las muestras de perfume con un mensaje personalizado. Explica brevemente las características y cualidades del perfume, y cómo podría encajar con los gustos y preferencias del cliente. Muestra un interés genuino en su satisfacción y en su experiencia con el perfume. Estos tips pueden ayudarte a vender perfumes diferentes a los que tus clientes suelen comprar.
¿Cómo implementarlo a la perfección?
Después de enviar las muestras, realiza un seguimiento con tus clientes: Podés preguntarles si disfrutaron de la muestra y si estarían interesados en adquirir el perfume completo. Escucha sus comentarios y opiniones para obtener una mejor comprensión de lo que les gusta y cómo mejorar tu estrategia de posicionamiento.
Además, podés ofrecer descuentos exclusivos, para aquellos clientes que compran el perfume después de probar la muestra. Esto puede aumentar la probabilidad de que los clientes se conviertan en compradores y promuevan el perfume entre sus conocidos.
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Recordá que estos consejos, tienen que ver con una estrategia a largo plazo
Si querés aprender a vender perfumes diferentes a los que te compran siempre, te recomendamos que te armes de paciencia, ya que puede llevar tiempo, ver resultados consistentes. Además, es importante medir y analizar los resultados de estas 3 estrategias, para evaluar su efectividad y realizar ajustes si es necesario.
En un mundo donde tenemos acceso a tantas marcas, saber cómo vender más perfumes, se convierte en un aspecto fundamental. Es crucial conocer cómo hacer una buena recomendación, organizando nuestra presentación y sabiendo cómo abordar a cada persona. El éxito de un vendedor depende en gran parte de su capacidad de recomendar productos
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